워크북 · 읽고 실행하는 문서
AI 시대,
기업가로의 전환
겉은 이제 누구나 짓는다 — AI가 몇 분이면 흉내 낸다. 드문 것은 그 안의 본질을 붙잡아 무너지지 않는 시스템으로 굳히는 일이다. 이 워크북은 그 전환의 순서를 다룬다. 이론이 아니라 두 개의 함정에서 시작한다 — 하나는 오래 지켜본 것이고, 하나는 직접 겪은 것이다.
01
기술자의 함정
마이클 거버가 『The E-Myth』에서 정확히 짚었다 — 사장이 자기 기술에 매몰돼 사업 안에서 일하느라, 사업 자체에 대해 일할 시간을 갖지 못한다.
한 업을 10년, 20년 해온 사람일수록 이 함정이 깊다. 그 감각은 배운다고 넘어오지 않는 진짜 자산인데, 정작 손을 놓는 순간 모든 것이 멈추는 구조 위에 서 있다. 전문성이 곧 병목이 된다.
전환의 대상은 기술이 아니라 구조다 — 내가 없어도 돌아가는 것을 만들고 있는가.
02
모래성 — 직접 겪은 일
솔루션을 만들어 그 업의 전문가들과 손잡고, 오픈마켓에 얹혀 사업을 전개하다 큰 위기에 몰린 적이 있다. 플랫폼이 정책 하나를 바꾸자, 거기 얹혀 있던 사업자들이 파도에 쓸리는 모래성처럼 사라졌다. 나도 그 안에 있었다.
정작 그때 건재했던 건 관록 있는 사람들이었다. 그들은 자기 바닥을 갖고 있었다. 남이 지어준 겉에 얹힌 사람은 쓸리고, 자기 시스템의 뼈대를 가진 사람은 선다.
함정이 안에서 무너뜨린다면, 종속은 밖에서 쓸어간다. 기업가 전환은 이 둘 모두에 대한 답이어야 한다.
03
질문의 전환
근로자에서 기업가로의 전환은 직함이 아니라 질문이 바뀌는 일이다.
기존 질문
“내게 주어진 일을 어떻게 잘할 것인가?”
새 질문
“나는 어떤 문제를 풀고 있으며, 이 해결책은 왜 가치가 있는가?”
앞 질문은 평가받는 사람의 질문이고, 뒤 질문은 소유하는 사람의 질문이다. 모든 기업가적 특성 — 위험을 계산하는 태도, 실패를 데이터로 읽는 습관 — 은 이 전환에서 파생된다.
04
역량 목록이 아니라, 네 개의 바닥
흔한 답은 역량 목록이다 — 분석적 사고, 창의성, AI 리터러시. 전부 맞고, 전부 부족하다. 멤버십을 운영하며 AI를 가르쳐봤다. 생산성은 실제로 올랐고, 그리고 곧 멈췄다. 막힌 곳은 역량이 아니라 바닥이었다. 아래는 만들고 싶은 기능 목록이 아니라, 없어서 죽어본 것들의 목록이다.
01 영속
지식이 쌓이는 바닥
만든 것이 흩어지지 않게. 데이터베이스와 지식그래프로, 다음 사람이 이어받을 수 있는 형태로 남긴다.
막힌 지점 — 했던 걸 또 하고, 어디 뒀는지 못 찾는다
02 배포
세상에 나가는 길
로컬에서 도는 것과 서비스되는 것은 다르다. 서버·도메인·자동 배포를 미리 깔아둔다.
막힌 지점 — 다 만들었는데 띄우지를 못한다
03 도구
AI가 붙는 자리
도구를 아는 것과 일에 붙이는 것은 다르다. 반복 작업을 실제로 넘길 수 있는 자리를 만든다.
막힌 지점 — 배웠는데 내 일에는 안 쓰게 된다
04 발견
묻히지 않는 표면
발견은 출시 후 마케팅이 아니라 태어날 때의 속성이다. 사람도 기계도 찾을 수 있게 처음부터 만든다.
막힌 지점 — 잘 만들었는데 아무도 모른다
네 번째가 가장 아프다. 19년 동안 만들기만 하고 발견되지 못한 사람이 쓴 항목이다.
05
작게 시작하는 순서
사힐 라빈지아의 원칙을 빌린다 — 커뮤니티가 먼저, 필요한 것만, 작게.무엇을 만들지는 방 안의 사람들이 알려준다. 제품은 그 다음이다.
- 0.가설을 적는다. 누구의 어떤 문제를, 왜 내가 풀 수 있는가. 한 문단이면 된다.
- 1.가장 작은 것을 만든다. 겉의 구현은 AI에 넘긴다 — 거기서 시간을 쓰는 것이 오늘의 함정이다. 아낀 시간은 구조와 판단에 쓴다.
- 2.실제 반응으로 잰다. 형용사가 아니라 셀 수 있는 것으로 — 돌아온 사람 수, 다시 쓴 횟수.
- 3.배우고, 방향을 정한다. 실패는 가설 검증에서 나온 데이터다. 유지할지 전환할지는 데이터가 정한다.
이 순환을 돌릴 수 있으려면 4장의 바닥이 먼저 깔려 있어야 한다 — 쌓이고, 나가고, 넘기고, 발견되는 구조 없이 도는 순환은 제자리를 돈다.
06
실증 — 바닥을 깔고 손을 뗐더니
아래는 개발자가 만들어준 것이 아니라, 바닥 위에서 각자가 만든 것이다. 개발자가 아이디어에 개입하면 속도가 아니라 병목이 생긴다는 걸 여기서 배웠다.
운영 중
미라클타임
포인트 적립·커뮤니티 앱. iOS·Android 정식 출시.
운영 중
마일샵 RC
RC 완구 자사몰과 명판 제작 쇼룸.
운영 중
IRX
개인정보 유출 대응 서비스.
운영 중
opraseno
DISC·MBTI 성향 분석 서비스.
다른 종류의 실증도 있다 — 바닥이 아니라 방의 실증이다. 서로 다른 분야의 소집단이 15일을 합숙하며 일했을 때는, 브랜드 아이덴티티 하나가 아침 식사 전후 짧은 사이에 나왔다. 혼자였다면 몇 주가 걸렸을 일이고, 애초에 혼자서는 나올 수 없는 결과였다.
부록
참고 자료
본문의 주장은 직접 겪고 운영한 것이 근거다. 아래는 그 배경이 된 책과 연구다.
- The E-Myth Revisited — Michael E. Gerber (1995)기술자의 함정 — 이 워크북의 1장이 딛고 선 책.
- The Minimalist Entrepreneur — Sahil Lavingia (2021)커뮤니티 먼저·필요한 것만·작게 — 5장의 실행 원칙.
- Mindset: The New Psychology of Success — Carol Dweck (2006)질문을 바꾸는 일이 왜 성향이 아니라 훈련인가.
- The Economic Potential of Generative AI — McKinsey Global Institute (2023)생성형 AI의 경제 규모 추정. 배경 자료.
- Future of Jobs Report — World Economic Forum (2023)역량 수요 전망. 배경 자료.
- The Future of Employment — Oxford Martin School (2013)자동화 대체 위험 추정 — 13년 전 연구임을 감안하고 읽을 것.
전환은 혼자 하는 일이 아니다
이 워크북이 다루는 전환을, 우리는 협업형 오피스에서 같이 한다 — 바닥은 오피스가 깔고, 디테일은 당신이 심는다.